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商家运营策略汇总

摘要: 平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,作为商家更多是看平台的人群和自己的产品 ...

一、看平台看人群,和产品契合度

       

       平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会


更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,


作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适,这是很重要的。


二、产品看看爆款,商家资源能力更重要


       产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候二类电商的是


爆款操作,爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同,一类玩的是店铺,二类玩的是单品,


爆款,所以二类电商需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能


力要求比较高,当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更长一些。


三、运营看细节,多方位注意


       在商家运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,货款到


手差不多两周到四周,对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收,当然签收有很多的


因素,比如包装,快递,价格等,而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度,通常服务好的公司


签收率会更高一些。

     

       在价格方面通常会比其他平台高一些,因为需要计算。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+


产品成本。通过这样的方式来统计,所以通常会推出平台特享价来形成区分。


二类电商的发展值得研究,但必须有意识去改变


      二类电商是一类电商的补充,相当于覆盖更多的人群,以前说淘宝下乡,并不只是把淘宝让很多人用


起来,其中更重要的是教育人群用在线支付的习惯,包括安装APP等,这个过程需要长时间的,其实二类


电商有着天然的优势。依旧有很大的空间,只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地革新


和改变,特别是在产品端。


        简单的说,二类电商的商品越来越正规,不合规的商品会逐渐被淘汰。平台也会越来越规范,就是你不


进步就会被踢开,站在一边抱怨,你不进步,就会不懂人家是怎么玩的,连套路变得怎么样了都不清不楚,


就好比在2010年时(印象中好像是这一年)淘宝上很多商家不赚钱或亏本在卖的商品,同行都会觉得他有毛


病,卖这样的价格肯定没钱赚,一点都看不懂,其实原来别人是在做爆款引流,带动店内其它有利润商品的


销售。

 


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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本文作者
2020-4-23 13:49
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