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盲目跟品只会赔!这些技巧你都知道吗?

摘要: 二类电商,大家最喜欢听到的词应该就是“爆品”这两个字了吧,因为他是一个直接与我们利益挂钩的词汇,也是无数运营商追寻的目标。 但是,爆品可不是这么容易出现的,就是因为他这一特点,于是乎,跟品就成为了无 ...

       二类电商,大家最喜欢听到的词应该就是“爆品”这两个字了吧,因为他是一个直接与我们


利益挂钩的词汇,也是无数运营商追寻的目标。

       

        但是,爆品可不是这么容易出现的,就是因为他这一特点,于是乎,跟品就成为了无数电


商主瞄准的方向。


       但是经过一番操作后,电商主发现在他人手上能爆的产品到了自己手上却一件也卖不出去,


或者当下卖出去了,但是退货率奇高,得不偿失。


为什么说不要盲目跟品?


       跟品需谨慎,这是爆款指南每次发布案例解读都会说的一句话。之所以这样讲,是因为跟品


时就是一件充满风险与不确定性的事情。


       而且大部分跟爆品的商家都有一个不好的习惯,就是收到爆品的信息后,不管三七二十一立


即跟进,不思考爆品出现的原因,也不多向代理公司多加询问,这样操作下来往往亏得一干二净。


          出现这样的结局其实并不让人意外,对于直营电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。


然而对于试图跟品的电商主,需要明确以下两点:


1.广大电商主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间,及时一点的可能是几天,不够新鲜的往往是


好几周前。这样造成的结果是:爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求早


已饱和,根本卖不出去。


2.即使爆品的信息足够新鲜,但是一个代理商手中往往不止一个客户,一旦一个品类出现爆品,瞬间就


会有大量的电商主跟进爆品,市场就这么大,用户就这么多,虽然说直营电商市场并不存在货比三家


的概念,但用户买了他家的,必然不会再买同类产品也是事实。

 

 


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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本文作者
2020-4-22 13:54
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