关灯
0

适合二类电商的人群有哪些?运营技巧分析

摘要: 二类电商是一类电商的补充,主要面向的人群主要是针对于三四线具有消费能力的人群,但是与此同时,这部分人群对于线上支付是保持着怀疑的态度的,他们不相信这种线上购买的模式,怕付了钱后却受到欺骗,所以会选择二 ...


       
二类电商是一类电商的补充,主要面向的人群主要是针对于三四线具有消费能力的人群,


但是与此同时,这部分人群对于线上支付是保持着怀疑的态度的,他们不相信这种线上购买


的模式,怕付了钱后却受到欺骗,所以会选择二类电商的货到付款形式,更愿意相信一手交


钱一手交货。


综上所述,我们可以归纳出二类电商的特点和人群特征:


1)首先,二类电商是一类电商的补充


2)其次,它是针对三四线城市具有消费力的人群


3)最后,他的人群特征是特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有


比较大的兴趣,更愿意相信一手交钱一手交货。


根据我们上方提出的三个点,我们进行分析后再通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得


出了用户画像!


二类电商主要用户画像:


1)中老年人,这个群体的手机里,大多不会有淘宝和京东的app,就算有,也不会使用(信任


问题)。


2)三四线城市的中老年人,三四线城市的消费观念都偏向保守,三四线城市的房价等也是在全


国偏低的,基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,基本上养大了孩子,就可以处于一


种比较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的


状态。


3)中老年人大部分没有在线支付方式(但是他们现在大多会使用微信,刷头条新闻,因为微信


操作还是比较简单哈,他们知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,他们有跟上时代的渴望,他


们的交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

    

        如果你真的不会针对于中老年人来进行选品,你可以上淘宝和京东搜一下中老年人这个关键


词,看看出来什么产品的销量最高的,那你就去选哪个就好了,淘宝和京东的大数据肯定比自己


掂量的要准。


但是选择这些商品的时候,是不是什么都适合呢?


不是!中老年人商品选择的注意事项


1)不能选街上都有的,例如他们身边市场都有的这些,人家为什么不在市场买?


2)不能选看起来太廉价的衣服,例如唐装,他们出去买都是要好几百的,这也是我当时选唐装


的一个考虑。


3)不要弄太多选项,例如唐装,就给四个色,一个图案就行,因为选择太多,会导致后面发错


货的几率增大。


中老年人商品落地页突出要点


1)质量,质量,质量。这个年龄的人更看重衣服的质量,毕竟他们是想穿个好几年的,要突出


质量。


2)价格组合,这个年龄的人更偏向他们觉得划算,占了便宜的价格,例如我们公司爆单的纯棉


男性内裤,


599元,10条就是138元。是不是138元的套餐更加的对顾客有吸引力?


3)一定要有实物图,现在最好能有短视频镶嵌在里面,提升他们的信任度。


站在用户立场!站在用户立场!站在用户立场!(划重点!重要的事情说三遍!!!)


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

相关阅读

说点什么...

已有0条评论

最新评论...

本文作者
2020-4-24 14:40
  • 4
    粉丝
  • 296
    阅读
  • 0
    回复

关注麦哥说电商

扫描关注,了解最新资讯

联系人:麦哥
电话:15279116588
EMAIL:2658247908@qq.com
地址:南昌市红谷滩新区万达写字楼B3栋17楼
热门评论
排行榜

关注我们:

官方微信公众号

全国服务热线:

152-7911-6588

公司地址:江西省南昌市红谷滩新区万达写字楼B3号17楼1708室

邮编:331100 Email:2658247908@qq.com

Copyright   ©2015-2016  麦哥说电商-五年专注二类电商技术支持:江西点沐网络科技 备案号:赣ICP备20004232号-1