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二类电商直播带货强势来袭!你get了吗?

摘要: 随着现在网络世界的不断地更新迭代,直播已然成为我们生活中见怪不怪的一种营销模式,直播带货花样更是层出不穷,前有我们南昌大学毕业的口红一哥,有前几天带货卖火箭的直播一姐,还有我们的总裁大大转型的网络直播 ...


       随着现在网络世界的不断地更新迭代,直播已然成为我们生活中见怪不怪的一种营销模式,


直播带货花样更是层出不穷,前有我们南昌大学毕业的口红一哥,有前几天带货卖火箭的直播一


姐,还有我们的总裁大大转型的网络直播红人罗永浩。

      

      随着直播电商的兴起,二类电商+直播也全速推进。某些二类电商主攻的大平台直播新功能的


开通,也为二类电商+直播带来了新的契机。

    

      传统直播在前期引流上有着巨大的困难。很多主播在坚持一段时间后,可能粉丝都寥寥无几。

    

     但一些二商大平台直播形式已经开始通过商业化的信息流广告直接为二类电商直播引流,省去


了商家前期漫无目的,不知何时是头的吸粉周期。我们只需要负责选品,商品内容制作,最后再投


放广告。


任何事物都有两面性。“直播+二类电商”是机遇也是挑战。

       

       平台开通了直播功能,相比很多二商都跃跃欲试,想快速通过直播抢占先机。但是,这个新模


式并不是全体成员的新模式,而是建立在这段时间直播火热,广大用户对直播都有了充分了解的情


况之下。所以,我们需要入局谨慎,以免盲目热情,最后一地鸡毛。二类电商行业一般都比较简单


粗暴,现在要将二类电商与直播相结合,还有许多需要注意的地方。


主播资质

   

       最好有线下销售(BA)经验,且对于商品要很熟悉和了解,专业性是基本功,必须过关,这个


作为专业主播的根本 。


分行业直播要求(以女装为例)

       

       首先确定客户范围。若是卖旗袍,则需要20-35岁左右,体态气质良好。不一定选择S码的模特,


常体型更容易让客户有代入感,产生购买冲动。


直播脚本确定

       

       直播脚本确定:直播开始前要确定商品品类以及提炼好产品卖点和价格等前期准备工作 。最好


在这次直播过后,稍微透露下期部分商品的优惠政策,吸引目标客户。


直播标题和封面

    

        直播的标题与封面就如同实体店的门头,一定要足够重视,让自己的标题醒目。还可以每次直


播进行不同的尝试,在不停地优化中选择最佳。

 


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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本文作者
2020-4-24 14:47
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