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服饰鞋帽类目选品策略

摘要: 二类电商选品的优势在于,可供选择品类广泛,不似品牌专门店,品类单一。品类广泛意味着市场整体需求量大,可以根据市场来灵活调整。其中占比较大的是服饰鞋帽品类,但很多想做这个类目产品的朋友对选品和定价、运营 ...

二类电商选品的优势在于,可供选择品类广泛,不似品牌专门店,品类单一。品类广泛意味着市场整体需求量大,可以根据市场来灵活调整。

其中占比较大的是服饰鞋帽品类,但很多想做这个类目产品的朋友对选品和定价、运营投放都没有一个大概方向。所以,本文就该类目产品选品来进行分析,仅供参考!

 

一、男士的服饰鞋帽产品

1、产品特点:

主要是服饰和鞋类,以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭、保暖等。

2、价格区间:

男装:春夏款,99199元;秋冬款,199399

男鞋:99元—299

3、生命周期:

按照产品的特性,有应季爆品和全年通投爆品。

4、选品策略

男装:主打面料的功能,如贴身产品强调吸汗、透气性,外套产品强调防风抗水性。

男鞋:舒适、防臭脚、隐形增高等。

5、投放建议

1)主要针对35岁以上的男性群体。

2)部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品,年龄可放宽至 20岁以上。

3)商品建议突显材质的功能性,体现时尚、商务休闲或运动等风格。

4)功能性可使用视频或者GIF动图来突显。

5)主打买一送多,售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。

二、女士的服饰鞋帽产品

1、 产品特点

女装:强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、高档透气等)。

女鞋:高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋比较受欢迎。

两类商品的风格,以气质通勤、都市休闲、复古典雅居多

2、消费人群

30岁以上女性人群。她们通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现,看重商品的舒适度、款型、面料,对价格敏感。

3、价格区间:

女装:99-299

女鞋:99-299

4、生命周期

全年通投款:约6个月     

应季款:约3个月

5、选品策略

服饰:重点体现面料的功能性,如贴身产品是否吸汗、透气,外套产品是否具有防风抗水性

女鞋:可突出舒适防臭脚、隐形增高等功能。

6、投放建议

根据689定价法,可以把商品销售价格定成带有689数字的价格,如:168159

1)建议观察产品生命周期做好囤货、换品策略,进行相应的清仓或反季营销。

2)常用的有效售卖方式如“买一送一”,“买就送”,以便刺激用户消费,提升转化。

3)推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理。

4)投放Tips:材质宣传需注意避免虚假宣传。


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2020-9-2 09:12
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