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优质电商文案的四位一体玩法,怎么玩出高转化率?

摘要: 文案能给二类电商带来什么?二类电商的转化率可以依靠文案来提高。二类电商的点击率也可以依靠文案来提高。产品的销量不佳,还是可以依靠文案来提高。平日里,好像文案的作用是平平无奇的,你联想一番就恍然大悟:“ ...

文案能给二类电商带来什么?

二类电商的转化率可以依靠文案来提高。

二类电商的点击率也可以依靠文案来提高。

产品的销量不佳,还是可以依靠文案来提高。

平日里,好像文案的作用是平平无奇的,你联想一番就恍然大悟:文案如此重要!

实际上,文案是二类电商每一个环节都不可缺少的,可以说它是万金油

那么,优秀文案是每个二类电商主需要的。自然文案也是需要不断的优化的。在这里分享文案的四位一体玩法。

首先用户会有不同的购买需求,文案就需要把差异化做到最小,尽可能在定位目标人群的同时扩大其他人群的消费潜力。

这样的文案,需要从以下四点进行输出:

一、产品定位卖点

文案的框架和内容都是以卖点为基础的。通过对产品的了解和调研,确定产品的卖点,依靠卖点进行销售。

举个例子:

短袖。文案从一开始就抓出绵柔、潮流、高档、包邮,那么用户可能的反应就是:哦,还好吧,但是还没非卖不可的地步,如果后面再加上“998,用户基本上就会被低价所折服。

二、内容主体逻辑分明

文案的内容不求有多高的文采,但一定要有逻辑,否则用户看不懂,就不会点击广告了,没有转化。可以使用对比的方法,让用户一看就懂,比如水果,放上对比图,并用文案告知买家如何鉴别坏的水果,突显出自己产品的优势。

三、输出内容足够感性

文案是兼具理性和感性的。感性是指情感,用感性的文案充分的调动用户的情绪,使之产生共鸣,然后才有下一步的点击和数据的转化。对于感性的买家而言,最动人的就是故事、视频还有具有画面感的文案。似乎在每一个时代,人们都喜欢听别人的故事,流自己的眼泪,在别人的故事里找自己的影子。

比如说用一段视频介绍产品的文化,或者采用图画故事的形式让买家了解产品的功能,然后,用一些直观的词来代替普通词,就比如说水需要尝出味道,但是如果你能表达出闻出味道的话,已经是不是就更好了。

四、数据准确

大数据时代,还是要借助数据来进行精准的定位用户的购物需求,以及市场行情,同行竞品文案数据等多维度数据,作为挖掘产品卖点,精准定位用户、撰写广告文案的依据。


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2020-9-11 16:46
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