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二类电商产品投放,你真的懂选品吗?

摘要: 做二类电商要想赚钱,靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气,选品是1,其他是0,1做不好,跑多少账户都收效甚微


       做二类电商要想赚钱,靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气,


选品是1,其他是01做不好,跑多少账户都收效甚微。

  

       每一个二类电商人,在最初选品时,相信都是奔着做爆款去的,可总是有人猜中开


头,猜不中结局。

   

       那么,我们在选品时,到底该注意哪些问题呢?下面,达咖从两个方面教大家避开


选品时出现的雷区。

  

误区1:不懂渠道 有货就上

  

       不同的渠道,有不同的平台属性,切忌不听运营建议,认为只要是产品,总会有市场,


把所有的宝都压在运营上,这样逼死运营也跑不来量。

  

       目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分。信息流广告、竞价单页为依托的二


类电商。

  

       渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲


置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货。

  

那二类电商中,什么才算是有卖点噱头的产品呢?

  

       举个例子,灭蚊灯是时下一路疯跑的应季产品,应季的产品很多,为什么偏偏就它一枝独


秀呢?因为此类商品卖的是恐惧,蚊虫叮咬很烦,蚊香杀虫剂有毒,恐惧就来了,这就是超硬


核的卖点噱头。

  

       因此,针对二类电商渠道的选品一定要抓住消费者心理,与其说找的是产品,更不如说找


的是方向。

  

另外,跨境选品应尽量避免售后,并确保运输便捷。

  

在平时,多熟悉一下各个平台,培养下网感,了解下各个平台每个季度的选品动态,对帮助选品


也是有一定好处的。

  

误区2:搞不定的产品,不要碰

  

哪些是搞不定的产品呢?

  

像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,吃出问题的话,白忙活不说可


能还得进去。

  

保质期较长,不易运输存储,像生鲜这样的东西也要少碰。

  

一款好的电商产品,往往具备以下特征:

  

1.安全可靠,用了吃了不容易出现安全事故。

  

2.有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽。

  

3.符合季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。


4. 功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。

  

5. 价格不贵,用户试错成本低。

  

6. 行业成熟,供应链健全。

  

7.售后简单甚至不用售后。

  

8.快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年。

  

       总之,产品除了遵循新奇特,高精尖,性价比高,带点黑科技这些爆款法则之外,符合以上条


例越多越好。当然,每个人不同阶段需要顾及的点也不一样。

  

       选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,老


手翅膀硬了,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

 

 


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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本文作者
2020-4-18 16:55
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