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二类电商如何设计高转化的落地页?

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推荐 admin 发表于 2020-4-17 13:05:19 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

一个页面的设计水平,一定程度上决定了页面的转化率。尤其是在二类电商信息流广告界,页面设计的好坏,
一定程度上也决定了广告卖货能力的高低。

作为一个有着大量的案例实操的从业者,麦哥对各种各样的行业有一定的了解,所以今天我们就来聊一聊,

为什么你的落地页转化率这么低?用什么样的审视眼光来判断落地页效果好坏?

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一、落地页案例分析

(注:左图优化前,右图优化后)

(注:左图优化前,右图优化后)


1、注册量问题容易忽略

优化前:利用用户模拟测试进行了情绪层分析,发现原设计将用户直接引导至活动部分,导致用户忽略了注册部分。

优化后:利用人设分割了功能部分与活动部分,强调了注册下载的同时,保证了活动部分促进注册。

2、主次不明,分散注意力

优化前:在视觉线最后的舆论部分,因数据因素失去可信度,成为了页面.上的反向因素。

优化后:用背景色区分了上中下三块,防止用户直接被引导至页面下方。作为补偿,职业部分使用了交互。

二、落地页设计痛点

1、抓住用户痛点

2、提炼核心卖点,体现同产品不同优势信息

3、表单填写噱头,刺激用户后续行为

三、好素材基本要素

1、找准目标

制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。

2、文案不吸睛,复杂

文案倾向尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。建议不超过2种字体或者颜色。使用标准字体,

不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

3、内容主次分明

在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)

的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

4、排版没逻辑,风格不一致。

素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。


5、合适的尺寸

分析.jpg
选择适合自己的尺寸,不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用。
根据自身需要进行合理的选择,这样可以达到更理想的效果。

如果推广是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击

单价低的图片广告位进行投放。
四、落地页转化能力需提升

1、广告素材与着陆页要产品一致或者相关。

2、提高网站制作质量,包括内容丰富、易读性高。

3、提高产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升。

4、线上帮助页面相对完善,客服响应及时。

5、店铺或商品页面的自助购物提示,有新用户指南,客服引导。

6、是否有针对于新用户的刺激手段。

7、减少任何可能引起低安全感的信息。
五、落地页选图技巧

落地页图片需要满足吸引注意、传递信息、激发情绪的功能。在此基础上,再结合落地页中具体的文案,

匹配对应内容选配图。
选好图片后,你可以依次问自己以下四个问题:

1、这张图表达了我要表达的内容吗?如果觉得没有达到,回去重挑。

2、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容?如果有,去掉。

3、这张图加重了重点情绪吗?没有的话,换一张。

4、这张图会引发用户的不适吗?如果有,换一张。

如果上述四个问题都能通过,你的落地页配图就合格了。实践证明,大部分情况下,选对图片对提高

你的广告转化率有很大的帮助。


六、落地页忌讳

1、第三方H5,因无法统计到有效数据和行为来源。

2、与入口标题素材无关。

3、内容重复主次不明。

对于二类电商有任何疑问,可以在评论区留言,或者在公众号“麦哥在线”中联系麦哥,一对一解答。

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麦哥说电商,五年二类电商实操,我们更懂二类电商
 
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