关灯
开启左侧

适合二类电商的人群有哪些?运营技巧分析

[复制链接]
admin 发表于 2020-4-24 15:28:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
适合二类电商的人群有哪些?运营技巧分析
  • 2课时 课时
  • 选品技巧 课程种类
  • 111分钟 时长
  • 高级 难度
  • 麦哥 课程讲师
  • 限时优惠 课程类型
适合人群

111
课程介绍
课程列表
适合二类电商的人群有哪些?运营技巧分析

课程讲师

麦哥

麦哥说电商创始人,从事二类电商五年工作经验,操作投放上千款产品,打造爆品上百款,人称爆品分析师,在选品和运营投放有独特的经验,全国各地过来学习交流的学员上千!熟练各平台爆品数据打造,丰富的实战操作经验!

 
       二类电商是一类电商的补充,主要面向的人群主要是针对于三四线具有消费能力的人群,


但是与此同时,这部分人群对于线上支付是保持着怀疑的态度的,他们不相信这种线上购买的


模式,怕付了钱后却受到欺骗,所以会选择二类电商的货到付款形式,更愿意相信一手交钱一


手交货。

综上所述,我们可以归纳出二类电商的特点和人群特征:

1)首先,二类电商是一类电商的补充

2)其次,它是针对三四线城市具有消费力的人群

3)最后,他的人群特征是特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有

比较大的兴趣,更愿意相信一手交钱一手交货。

根据我们上方提出的三个点,我们进行分析后再通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得

出了用户画像!

二类电商主要用户画像:

1)中老年人,这个群体的手机里,大多不会有淘宝和京东的app,就算有,也不会使用(信任

问题)。

2)三四线城市的中老年人,三四线城市的消费观念都偏向保守,三四线城市的房价等也是在全国

偏低的,基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,基本上养大了孩子,就可以处于一种比

较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。

3)中老年人大部分没有在线支付方式(但是他们现在大多会使用微信,刷头条新闻,因为微信操作

还是比较简单哈,他们知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,他们有跟上时代的渴望,他们的交易

方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。
   
       如果你真的不会针对于中老年人来进行选品,你可以上淘宝和京东搜一下中老年人这个关键词,

看看出来什么产品的销量最高的,那你就去选哪个就好了,淘宝和京东的大数据肯定比自己掂量的要

准。


但是选择这些商品的时候,是不是什么都适合呢?


不是!中老年人商品选择的注意事项


1)不能选街上都有的,例如他们身边市场都有的这些,人家为什么不在市场买?


2)不能选看起来太廉价的衣服,例如唐装,他们出去买都是要好几百的,这也是我当时选唐装的一个

考虑。


3)不要弄太多选项,例如唐装,就给四个色,一个图案就行,因为选择太多,会导致后面发错货的几率

增大。


中老年人商品落地页突出要点

1)质量,质量,质量。这个年龄的人更看重衣服的质量,毕竟他们是想穿个好几年的,要突出质量。

2)价格组合,这个年龄的人更偏向他们觉得划算,占了便宜的价格,例如我们公司爆单的纯棉男性内裤,

5条99元,10条就是138元。是不是138元的套餐更加的对顾客有吸引力?

3)一定要有实物图,现在最好能有短视频镶嵌在里面,提升他们的信任度。


站在用户立场!站在用户立场!站在用户立场!(划重点!重要的事情说三遍!!!)

麦哥说电商,五年二类电商实操,我们更懂二类电商
 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 最佳新人

    注册账号后积极发帖的会员
  • 活跃会员

    经常参与各类话题的讨论,发帖内容较有主见
  • 热心会员

    经常帮助其他会员答疑

4关注

4粉丝

146帖子

排行榜
作者专栏

关注我们:

官方微信公众号

全国服务热线:

152-7911-6588

公司地址:江西省南昌市红谷滩新区万达写字楼B3号17楼1708室

邮编:331100 Email:2658247908@qq.com

Copyright   ©2015-2016  麦哥说电商-五年专注二类电商技术支持:江西点沐网络科技 备案号:赣ICP备20004232号-1